Funciones

Desde ISPROX, seleccionamos para nuestro cliente, una empresa líder en el sector energético dedicada a ofrecer soluciones energéticas sostenibles con especialización en energía solar fotovoltaica, un/a Técnico/a Comercial Grandes Cuentas. Te encargarás de la captación, gestión y desarrollo estratégico del mercado B2B industrial. Principales Responsabilidades: • Prospección y Captación: Identificar oportunidades estratégicas dentro del sector industrial. Gestionar cuentas comerciales y técnicas asegurando que nuestro cliente sea visto como proveedor referente. Realizar presentaciones y negociaciones alineadas con las capacidades técnicas ofrecidas. • Gestión Clave: Desarrollar relaciones sólidas asegurando repetitividad comercial. Colaborar internamente para garantizar ofertas competitivas. Implementar estrategias efectivas para mantener cuentas existentes. • Desarrollo Comercial: Promover contratos postventa atractivos. Trabajar estrechamente con equipos internos para alinear expectativas. • Ofertas Técnicas: Elaborar propuestas adaptadas a proyectos complejos. Ajuste preciso según variantes específicas colaborando con equipos técnicos cuando sea necesario. • Seguimiento Comercial: Gestión continua desde presentación hasta firma contractual garantizando fidelización efectiva. • Nuevas Oportunidades: Identificar nuevas oportunidades industriales participando activamente en eventos relevantes.

Requisitos

Este perfil debe reunir las siguientes características y competencias: • Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Eléctrica o áreas afines. • Experiencia Profesional: • Mínimo 5 años en ventas técnicas o gestión comercial enfocada a grandes cuentas dentro del sector energético o industrial. • Experiencia específica con soluciones fotovoltaicas es altamente valorada. • Competencias Lingüísticas: Valorable nivel de francés. Otros idiomas serán considerados un plus para facilitar la expansión internacional. • Certificaciones y Conocimientos Técnicos: Se valora certificación en gestión proyectos (PMP, PRINCE2). Experiencia demostrable con herramientas CRM, Office y CAD para la gestión eficaz y eficiente. • Habilidades Comerciales y Técnicas: Capacidad probada para desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes clave. Habilidad para identificar oportunidades estratégicas dentro del sector industrial B2B que demanden alto consumo energético. • Gestión Estratégica e Innovadora: Competencia demostrable implementando estrategias efectivas Key Account Management (KAM). Proactividad al fomentar contratos postventa que aseguren satisfacción continua del cliente. Nuestro cliente busca a una persona orientada a resultados, capaz no solo gestionar cuentas existentes sino también de captar nuevas oportunidades comerciales. La capacidad técnica combinada con habilidades interpersonales será fundamental para asegurar el éxito continuo en este rol estratégico.

Se ofrece

Se ofrece una oportunidad laboral estable, con un contrato indefinido que asegura la tranquilidad y continuidad en el empleo. Se valora la importancia del equilibrio entre la vida personal y profesional, por lo que se brinda flexibilidad horaria para adaptarse a las necesidades individuales. El salario es competitivo, situándose en un rango entre 30.000 € y 35.000 € brutos anuales, más una parte variable vinculada al desempeño y objetivos alcanzados. Además, nuestro cliente apuesta por un ambiente laboral donde se fomenta el crecimiento profesional continuo dentro del sector energético sostenible. Al ser parte integral del equipo, cada colaborador tiene la posibilidad real no solo contribuir significativamente al éxito empresarial sino también desarrollar su carrera a largo plazo.