Funciones

Dependiendo de la Dirección General, la persona seleccionada se ocupará de gestionar la cartera de los clientes más importantes para la compañía, y de captar nuevas cuentas para hacer crecer esta cartera. La principal tarea del compuesto será la gestión de la cartera de grandes clientes, garantizando el buen funcionamiento de todas las transacciones entre estos compradores y la empresa, siendo además la persona responsable de mantener una buena relación con estos clientes. Principales funciones del puesto: • Elaboración de una estrategia de grandes cuentas. Esta parte incluye el estudio y la realización de un plan de cuentas, preparando todas las acciones a realizar en la gestión de la cartera de cuentas clave. Para esta misión, el/la Comercial de Grandes Cuentas investigará el potencial de una cuenta, incluyendo: el tipo de mercado, el estado del mercado, la competencia y las perspectivas futuras. Además, evaluará las necesidades de los clientes y las comparará con las oportunidades de producción. • Crear un plan de cuenta Después de los estudios en profundidad de la cuenta, el/la Comercial de Grandes Cuentas será responsable de desarrollar un plan. Para ello, configurará una tarjeta de identidad de la cuenta que facilitará tener una visión global de sus operaciones comerciales, y dará prioridad a los objetivos de acuerdo con los activos y necesidades de cada uno, permitiendo de esta forma conocer mejor a sus clientes. • Comunicar el plan de cuenta. El plan de cuenta será responsabilidad del/la Comercial de Grandes Cuentas, pero tendrá que reportarlo a la Dirección General. • Negociación con grandes cuentas. • El cierre de la venta. • Soporte y fidelización de clientes El puesto se desarrollará a nivel nacional, con prácticamente la totalidad de la jornada dedicada a visitar clientes y potenciales clientes. Los reportes, planificación de visitas, gestiones, etc, se realizarán desde la oficina central de la empresa, ubicada en Antequera.

Requisitos

• Experiencia en una posición similar de al menos 5 años. Muy valorable en sector formación. • Habilidades analíticas, de toma de decisiones y de negociación. • Tener disponibilidad para moverse a nivel nacional.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa líder en su sector. • Desarrollo profesional en un entorno dinámico y desafiante. • Salario competitivo más comisiones vinculadas al logro de objetivos. • Teletrabajo un día a la semana, y jornada hasta las 15:00 horas los viernes.