Funciones

Desde ISPROX, seleccionamos para nuestro cliente, una empresa líder en el sector energético dedicada a ofrecer soluciones energéticas sostenibles con especialización en energía solar fotovoltaica, un/a Técnico/a Comercial Grandes Cuentas. Te encargarás del desarrollo de nuevas cuentas estratégicas en el sector industrial. Principales Responsabilidades: • Captación de Grandes Cuentas: Captar grandes cuentas que representen oportunidades estratégicas en el sector industrial y energético. Realizar reuniones presenciales, presentaciones y negociaciones con clientes clave para posicionar las soluciones de la empresa como referencia en el mercado (fotovoltaica, bombas de calor, O&M). Utilizar un enfoque consultivo para entender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, generando propuestas diferenciadas y ajustadas. • Optimización del Ciclo de Ventas: Coordinar con el equipo interno (Representantes de Ventas Internos, Líderes de Proyectos y Coordinadores) para garantizar la eficiencia y velocidad en el proceso de ventas. Asegurar una transición fluida entre las fases de preventa y ejecución de proyectos. • Gestión y Expansión de Cuentas Clave: Desarrollar y ejecutar estrategias de gestión de grandes cuentas, asegurando la repetición del negocio y la expansión a través de nuevos proyectos y servicios adicionales. Colaborar con los equipos internos para ajustar ofertas y soluciones a las necesidades de cada cliente, garantizando un servicio excepcional y propuestas competitivas. • Desarrollo Comercial: Fomentar la venta de contratos de mantenimiento y servicios postventa, asegurando que los clientes reciban propuestas atractivas que cubran todas sus necesidades futuras. Colaborar estrechamente con el equipo de postventa y el equipo de ingeniería para garantizar que las soluciones ofertadas estén alineadas con las capacidades de la empresa y las expectativas del cliente. • Generación de Ofertas Técnicas: Elaborar y adaptar ofertas técnicas comerciales para clientes, especialmente en proyectos complejos con grandes volúmenes, asegurando que se presenten dentro de los plazos establecidos. Ajustar las ofertas a las variantes específicas del cliente (PPAs, contratos de energía, etc.), trabajando con el equipo técnico cuando sea necesario para garantizar precisión en las propuestas. • Seguimiento Comercial: Realizar un seguimiento continuo de las ofertas presentadas, gestionando el ciclo de ventas desde la presentación hasta la firma del contrato. Asegurar la fidelización de los clientes, manteniendo relaciones comerciales fluidas y asegurando que las expectativas del cliente se cumplan en todo momento. • Desarrollo de Nuevas Oportunidades: Identificar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas industriales Participar en eventos del sector para captar oportunidades de negocio, networking y mantener un flujo constante de nuevas oportunidades.

Requisitos

Este perfil debe reunir las siguientes características y competencias: • Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Eléctrica o áreas afines. • Experiencia Profesional: 5 años en ventas técnicas o gestión comercial enfocada a grandes cuentas dentro del sector energético o industrial. Experiencia específica con soluciones fotovoltaicas es altamente valorada. • Certificaciones y Conocimientos Técnicos: Se valora certificación en gestión proyectos (PMP, PRINCE2). Experiencia demostrable con herramientas CRM, Office y CAD para la gestión eficaz y eficiente. • Competencias: Habilidades de Comunicación y Negociación. Orientación a Resultados y Proactividad • Disponibilidad para viajar por Cataluña.

Se ofrece

Se ofrece una oportunidad laboral estable, con un contrato indefinido que asegura la tranquilidad y continuidad en el empleo. Se valora la importancia del equilibrio entre la vida personal y profesional, por lo que se brinda flexibilidad horaria para adaptarse a las necesidades individuales. Trabajo en remoto/Teletrabajo. El salario es competitivo, según valúa del perfil, con una parte de variable vinculada al desempeño y objetivos alcanzados. Además, nuestro cliente apuesta por un ambiente laboral donde se fomenta el crecimiento profesional continuo dentro del sector energético sostenible. Al ser parte integral del equipo, cada colaborador tiene la posibilidad real no solo contribuir significativamente al éxito empresarial sino también desarrollar su carrera a largo plazo.