Funciones

Desde ISPROX, seleccionamos para nuestro cliente en el sector de Alimentación una figura clave para su expansión. Buscamos un Director Comercial Gran Consumo que reporte a dirección, y que sea capaz de llevar la actividad comercial a un nuevo nivel, impactando directamente en el crecimiento del negocio. Serás el/ la profesional de dirigir las operaciones comerciales, impulsando y desarrollando las ventas del Grupo. ¿Cuál será tu día a día? Plan de ventas: • Preparar el plan de ventas por cliente / categoría de producto • Defender y ejecutar el plan de ventas para la unidad de negocio. • Analizar el mercado, la competencia e identificar oportunidades. Gestión de clientes: • Desarrollar y mantener relaciones con los clientes. • Activación de nuevos clientes para incrementar DN. • Negociación de acuerdos comerciales (plantillas) • Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales x cliente. Canales de venta: • Gran consumo. • Travel Retail. Visibilidad y rotación: • Mejora de la visibilidad y rotación del producto en el punto de venta. • Proponer y coordinar acciones de mejora (valoración coste / impacto). • Analizar resultados y retorno de las acciones implementadas. Productos: • Asegurar la introducción de nuevos productos en los clientes. • Activación de productos clave en los clientes según plan de empresa. Gestión del equipo: • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (propio y agentes comerciales). • Definir objetivos de los equipos para el cumplimiento de los objetivos globales. • Supervisar la formación y desarrollo de las competencias del equipo comercial. • Gestión de los GPV. Seguimiento de las ventas: • Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente. • Análisis de precios vs competencia. Relaciones funcionales: Internas: • Logística: coordinación con logística para la correcta gestión de los pedidos y entrega a los clientes. Optimización de los flujos. • Marketing: Coordinación en lanzamientos y acciones de soporte. • Finanzas: presupuesto y seguimiento de evolución de ventas, acuerdos comerciales y costes del área comercial gran consumo. • I+D: Compartir información de mercado y oportunidades de innovación. Externas: • Clientes: Negociación, gestión de acuerdos y planes de colaboración. • Proveedores (servicios apoyo actividad comercial): gestión de proveedores.

Requisitos

• Formación: Licenciatura o Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o similar. • Muy valorable MBA. • Experiencia: Mínimo 8 a 10 años en posiciones comerciales de gran consumo (FMCG), con al menos 3 años en dirección o gerencia comercial. • Idioma avanzado en inglés, C1. • Competencias: • Liderazgo y gestión de equipos. • Visión estratégica y orientación a resultados. • Habilidad de negociación y comunicación. • Capacidad analítica y conocimiento del mercado de gran consumo. • Enfoque innovador y sensibilidad hacia el consumidor. • Residencia en Barcelona o alrededores.

Se ofrece

• Contratación indefinida en una empresa puntera con una rica historia. • Salario fijo de 60.000 a 70.000 €, más un atractivo 20 % de variable. • Vehículo de empresa.