Funciones

Seleccionamos figura comercial de captación nuevas cuentas, para formar parte de importante y conocida empresa dedicada a la edición y comercialización de elementos urbanos de iluminación y mobiliario de diseño exterior, con sede en Barcelona, pero presencia internacional. Rol: El perfil se responsabilizará de ampliar la cartera de clientes del mercado francés, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en Francia, visitando a prescriptores, estableciendo relaciones sólidas y haciendo el seguimiento de los proyectos en su proceso completo, con la colaboración con otros departamentos de la empresa (proyectos lumínicos, depto. Técnico, comunicación, etc.) Funciones de tu día a día: • Análisis y prospección del área asignada (Francia inicialmente) para identificar nuevas oportunidades de negocio (proyectos, prescriptores, clientes). Captación y cierre negocio. • Visitas presenciales en Francia, eficaces y orientadas a éxito, a clientes y prescriptores del área asignada • Gestión comercial del área asignada para asegurar un flujo creciente de oportunidades y coordinar con el resto de departamentos (proyectos, técnico, marketing, …). • Fidelización de prescriptores y clientes existentes. • Mantenimiento y actualización de la base de datos CRM (oportunidades, cuentas, contactos, …) • Responsabilidad de la buena ejecución del ciclo natural de la venta. ¿Qué porfolio ofrecerás? Venta de proyectos globales. Colaborarás estrechamente con el departamento de proyectos. Amplia cartera de referencias, de elementos urbanos, de iluminación y mobiliario de diseño. No se busca hacer ventas individuales, sino que se intenta captar proyectos íntegros de propuestas globales, adaptando los gustos y necesidades de cada cliente.

Requisitos

• Idiomas: Castellano y francés nativo, o nivel equivalente. Inglés, valorable. • Experiencia previa en posiciones similares, preferiblemente en entornos comerciales y/o de ventas. • Conocimientos del sector/ mundo urbano (mobiliario, iluminación, microarquitectura, arbolado urbano, exteriorismo…). • Formación Superior, grado o Máster en Comercio o similar. • Disponibilidad para viajar a Barcelona y Francia (aproximadamente 50% del tiempo) • Conocimientos sólidos de herramientas informáticas, especialmente en el manejo de sistemas CRM (Salesforce o similar) y paquete Office. • Habilidades de comunicación y negociación bilingüe castellano / francés. • Clara orientación al cliente, con capacidad para establecer relaciones sólidas y de confianza. • Autonomía de gestión de la propia agenda, y presencialidad en reuniones de captación/negociación. • Carnet de conducir y vehículo propio.

Se ofrece

• Incorporación directa, a marca perteneciente a importante grupo de empresas, que forman parte de un mercado en auge y que ofrecen un interesante porfolio para su mercado potencial. • Contrato indefinido en jornada completa. Contratación estable, directa por empresa. • Horario: jornada completa. Viajes: Lunes a viernes. Si hubiera ferias o viajes, en fin de semana, se compensa con días de fiesta. • Gastos: La empresa paga todas las dietas y KM, justificados en la hoja de gasto. • Herramientas de trabajo: Se facilita portátil / tablet + teléfono. • Salario base de 27.000 / 30.000 € brutos + comisiones por ventas (20% aprox). Se cobran a finales de año en función de las ventas conseguidas, si se ha alcanzado el objetivo (+ detalles en entrevista). • Beneficios extras: A los seis meses, se ofrece seguro de salud, pagado por la empresa, con la posibilidad de ampliar modalidad o añadir familiares a cargo del trabajador Incorporación inmediata, en lo posible. • Oficinas centrales, ubicadas en Barcelona