Funciones

Desde ISPROX nos encontramos en búsqueda de un Responsable Comercial para incorporar a la plantilla de uno de nuestros principales clientes en Asturias. ¿A quien buscamos? Un/a profesional con talento, experiencia y pasión que quiera liderar el desarrollo comercial de la compañía en un entorno cercano, dinámico y con libertad de acción. En dependencia directa de la dirección general, se responsabilizará del crecimiento de la empresa a través de la gestión integral de su departamento comercial y de desarrollo de negocio. Tus principales funciones serán: Captación de clientes: • Captarás nuevos clientes a través de planteamientos que impulsen su competitividad. • Desarrollarás las dos divisiones de la compañía, priorizando la de Transformación e Innovación. • Elaborarás y presentarás propuestas técnico•comerciales a prospectos. • Actualizarás diariamente la información en nuestro CRM. Estrategia: • Definirás y desarrollarás el Plan de Negocio anual asociado al Plan Estratégico Comercial. • Buscarás oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo (clientes, mercados y relaciones empresariales). • Definirás e implementarás acciones que permitan mejorar el posicionamiento de la empresa. • Definirás nuevas oportunidades de negocio a partir del contexto en el que se desarrolle la empresa (zonas geográficas, servicios, segmentos de negocio). • Buscarás acuerdos estratégicos y construcción de relaciones a largo plazo con otras empresas (fusiones y adquisiciones, posibles partners, etc.). • Llevarás a cabo una segmentación racional de clientes potenciales y competencia, generando un sistema de información que permita tomar decisiones de manera eficiente. Reporting: • Prepararás y presentarás la información de control y seguimiento semanal. • Elaborarás informes para Dirección, incluyendo evolución del negocio, previsiones y competencia.

Requisitos

Imprescindibles: • Experiencia mínima de tres años como Responsable Comercial B2B en clientes industriales y al menos un año en el ámbito de transformación digital o industria 4.0. • Estudios universitarios técnicos (preferiblemente ingeniera). • Formación en Transformación Digital y/o Industria 4.0. • Enfoque innovador y motor de cambio; persona dinámica con capacidad de adaptación a nuevos entornos, que ayude a implementar cambios coherentes con la estrategia de la empresa. • Conocimientos en la aplicación y búsqueda de soluciones de negocio para los clientes mediante la utilización de las tecnologías habilitadoras digitales. • Habituado a trabajar con CRMs. • Conocimientos técnicos para comprender las necesidades del Cliente y proponer soluciones en base a ellas. • Altas habilidades comerciales y excelencia en la relación con el Cliente. • Proactividad y alta capacidad de auto organización y planificación. • Acostumbrado a trabajar por objetivos. • Disposición para realizar cuantos desplazamientos sean precisos para el desarrollo de su cometido profesional. • Participación en eventos sectoriales de interés para el desarrollo de su actividad. • Nivel alto de Ingles. Valorables: • Formación en Estrategia, Metodologías comerciales, Técnicas de venta, etc. • Formación en alguna disciplina de la Transformación Digital. • Conocimientos de metodologías LEAN y de Prevención de Riesgos Laborales.

Se ofrece

• Salario competitivo. • Plan de Desarrollo Individual. • Incorporación a grupo empresarial en continuo crecimiento