Comercial Expansión / HVAC / Climatización - Canal Distribución

¿Qué vas a hacer?

¿Tienes experiencia comercial en HVAC y te motiva abrir mercado y generar nuevas cuentas?

Distribuidor especializado en soluciones para la instalación de aire acondicionado y climatización (HVAC), en una fase de crecimiento y consolidación, busca incorporar un/a Comercial de Expansión para desarrollar negocio en Madrid y zonas de Castilla•La Mancha y Castilla y León.

La compañía apuesta por seguir creciendo a través del canal de distribución, ampliando su red de clientes y consolidando relaciones comerciales de largo plazo dentro del sector.

Buscamos una persona con iniciativa comercial, conocimiento del mercado HVAC y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y convertirlas en nuevas cuentas.

Tu rol:

Tu principal misión será impulsar la expansión comercial de la compañía, identificando nuevos clientes y desarrollando oportunidades de negocio dentro del canal de distribución.

Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial, combinar trabajo desde casa con visitas presenciales y gestionar el ciclo completo de venta.

Buscamos un perfil con capacidad para generar nuevas oportunidades, construir relaciones comerciales y hacer crecer el negocio en su zona.

¿Qué harás en tu día a día?

Identificar y prospectar nuevas cuentas dentro del mercado HVAC.
Analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión.
Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y potenciales distribuidores.
Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente.
Realizar visitas comerciales y presentaciones de producto.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
Detectar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.
Trabajar orientado al cumplimiento y superación de los objetivos establecidos.
Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales representando a la compañía.
Mantener una interlocución cercana con clientes y trasladar al equipo interno las necesidades y oportunidades detectadas en el mercado.

Esto es lo que necesitamos de ti

¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia comercial en el sector HVAC, climatización, construcción o distribución industrial, que combine conocimiento técnico con una clara orientación al desarrollo de negocio.

Será importante que tengas:

Experiencia en venta B2B dentro del sector HVAC, climatización, construcción o sectores afines.
Conocimiento del canal de distribución industrial.
Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.
Experiencia gestionando ciclos de venta completos.
Capacidad para realizar prospección comercial y generar oportunidades desde cero.
Buenas habilidades de negociación y comunicación.
Orientación a resultados y consecución de objetivos.
Autonomía y capacidad para organizar la actividad comercial.
Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales en Madrid, Castilla•La Mancha y Castilla y León.

Valoraremos especialmente, perfiles con experiencia previa trabajando con distribuidores HVAC, almacenes de climatización, instaladoras o empresas del sector.
Conocimiento de productos y soluciones de climatización.
Disponer de una cartera de clientes activa.
Experiencia previa en posiciones de expansión o desarrollo de negocio.
Background técnico•comercial.
Conocimiento del mercado de climatización de la zona centro y alrededores.

Estos van a ser tus beneficios

¿Qué tenemos para ti?

Incorporación directa a una empresa consolidada dentro del sector HVAC y en fase de crecimiento.
Contrato indefinido a jornada completa.
Un proyecto con foco real en expansión y desarrollo de negocio.
Alta autonomía para organizar tu actividad comercial.
Modelo de trabajo mixto, combinando home office y visitas presenciales.
Salario fijo de 28.000 – 32.000 € brutos anuales de base, en función de experiencia y adecuación al puesto.
Plan de comisiones atractivo vinculado a la consecución de objetivos.
Vehículo de empresa.
Tarjeta para gastos profesionales.
Teléfono móvil y ordenador portátil.
Plan de formación continua.
Participación en ferias y eventos del sector.

Zona de actuación: Madrid y alrededores, con cobertura comercial de Castilla•La Mancha y Castilla y León.