Com demanar un augment de sou… i obtenir-lo

Estàs satisfet amb el que cobres actualment? Creus que et mereixes alguna cosa més? Un estudi de CEINSA afirma que el 90% de les empreses tenen previst pujar el sou dels empleats aquest any. Ara bé, com demanar un augment de sou i aconseguir-lo?

Dit altrament, com fer que algun d’aquests increments salarials sigui per a tu? Hi ha molt d’habilitat, oportunitat, rendiment i vincles emocionals en el procés. Però també estratègia. En aquest article, us expliquem com intentar-ho amb més probabilitats d’èxit.

Com demanar un augment de sou: el punt de partida salarial

Les dades del darrer decil de salaris d’ocupació de l’Enquesta de Població Activa (EPA) són reveladores. Publicat per l’INE a finals de novembre del 2021, llança aquestes conclusions principals:

  • El salari mitjà mensual brut va augmentar un 2,8% respecte de l’any anterior. La mitjana el 2020 va ser de 2038,60 euros.
  • Activitats financeres i assegurances va ser l’activitat econòmica amb els salaris més elevats. Per contra, els més baixos es van donar a l’hostaleria.
  • Madrid, el País Basc i Navarra són les comunitats amb salaris més alts, mentre que Extremadura, les Balears i les Canàries van registrar els més baixos.

En el teu cas concret

Tot i això, aquestes són dades generals. En cada cas individual, es marquen tendències i un context que has de conèixer. Per al teu objectiu personal de millorar la teva remuneració, has de dissenyar una estratègia pròpia i aplicar-la. Informa’t i concreta aspectes clau, per exemple, com sol·licitar un augment de salari i cada quant demanar un augment de sou.

Pel que fa al tema temps, depèn de cada situació concreta. Tot i això, convé deixar passar almenys un any des d’una sol·licitud d’augment a una altra. D’entrada, perquè no sembla seriós ni és motivador fer-ho cada menys temps. A més, dotze mesos és un període necessari per avaluar els èxits obtinguts i donar suport, argumentalment, a la teva petició.

Pel que fa a com es negocia un augment de sou i de quina manera plantejar-ho, et presentem cinc idees claus per aconseguir-ho.

1. Documentar la petició d’augment de sou

En demanar un augment de sou, has d’aconseguir orientar-lo cap a una decisió objectiva i racional, no només emocional. Per això, has de preparar bé la teva sol·licitud i recolzar-la amb informació incontestable que la sostingui.

Així, anticipa’t i reuneix les dades que justifiquin la teva sol·licitud. Realitza una anàlisi de la situació i coneix quant guanyen les persones que exerceixen la teva feina, dins i fora de la teva empresa. Guarda aquesta informació per a tu; us servirà per definir quin augment salarial és raonable. En general, aquest no hauria de superar el 10 o el 20% respecte a l’anterior salari, tret que hagin canviat radicalment les circumstàncies.

Considera també la situació de la teva empresa: travessa una època de bonança o està en crisi? Sigues conseqüent i empàtic amb això.

El més important és que quantifiquis i documentis les dades que demostren la teva implicació i rendiment professional. Has fet bé la teva feina? Estàs sent productiu i valuós per a la teva organització? Treballa-ho i reflecteix-ho amb dades. Reuneix i presenta, per exemple, aquestes informacions:

  • Relació de caps de setmana treballats.
  • Hores addicionals aplicades i la seva correlació amb els resultats generats.
  • Tasques complementàries dutes a terme.
  • Valoracions positives dels clients, superiors i subordinats.
  • Estalvis i rendiments relacionats amb la vostra aportació a l’empresa.
  • Ascensos i noves atribucions o responsabilitats adquirides.
  • I, principalment, fites i èxits aconseguits durant el teu exercici.

Millor una reunió formal

Planteja’t la teva negociació salarial com un projecte professional. Compila les dades necessàries per defensar-ho i, a partir d’aquí, dissenya la teva estratègia. A l’hora de comunicar, sigues conseqüent amb aquest enfocament.

Per tant, necessites temps, tranquil·litat i voluntat d’atenció per part del teu cap. Així que no l’has d’assaltar en un passadís o llançar el teu desig d’una manera informal, com qui no vol la cosa.

Al contrari: concerta formalment una entrevista amb una durada mínima de mitja hora. En la mesura del possible, no anticipis el propòsit. I quan comencis a argumentar, demostra que no només estàs pensant en el teu benefici personal. Explica que estàs compromès amb l’empresa, et preocupes pel seu futur i estàs decidit a continuar contribuint amb el desenvolupament i la rendibilitat.

2. Comunicar amb assertivitat

Demanar bé el teu augment de sou és determinant. Tan important com tenir clar què dir i quines idees sustenten la teva sol·licitud és posar-ho en comú amb eficàcia.

En primer lloc, heu de triar el moment i la situació apropiats. Ja hem parlat de la importància d’organitzar una trobada formal: així conferiràs a la situació la rellevància i la serietat que mereix.

Ara bé, com has de comunicar i negociar un augment de sou? Regeixen les claus habituals de la comunicació oral persuasiva.

Principis d’aquesta comunicació assertiva

  • Prepara el teu discurs. Reuneix la informació adequada i elabora-la amb temps. Abans de comunicar, prepara un guió i potencia la teva autoestima i el teu convenciment.
  • Coneix al teu públic. Sigues empàtic, col·loca’t en la seva situació. Anticipa quins interessos, preocupacions i objeccions tindrà el teu cap. Posa’t al seu lloc i planteja la teva demanda en termes de guanyo-guanyes. Convenç-lo que el teu talent és important per a l’empresa. I que sortirà guanyant si et pugen el sou.
  • Ves-hi convençut i entusiasmat. Si no ho estàs, no encomanaràs aquests matisos. Només convènceràs, persuadiràs i entusiasmaràs si tu també ho sents. Treballa el teu món interior, convenç-te de ple i arrasaràs amb la teva comunicació.
  • Sigues natural i humil, però amb precisió i confiança. Has de ser tu mateix. Mostrar i donar suport a la teva proposta amb els valors, actituds i qualitats que et fan ser qui ets. És precisament per ells pels que mereixes un augment. Deixa que recolzin, de manera inconscient, les teves argumentacions.
  • Escolta i valora. Practica la tàctica del silenci després d’expressar les teves idees. Escolta amb les orelles, amb els ulls i amb el cor: la comunicació extralingüística és una font d’informació valuosa. L’empatia, un ingredient fantàstic per reconduir la comunicació com cal.
  • Sigues categòric, però sense pressionar ni bloquejar. Heu de deixar clar el vostre compromís i voluntat d’aconseguir l’augment. Però també has d’obrir vies de negociació i facilitar l’acord. La millor manera d’aconseguir-ho és tenir un pla B que et doni flexibilitat. Realment t’has preocupat d’això abans de demanar el teu augment?
  • Apel·la a l’afectivitat. Recorda que les batalles oratòries es guanyen al cor. Parla amb el cor i el cor del teu interlocutor, segons el seu estil de lideratge.

3. Acceptar o proposar retribucions en espècie

T’has de presentar a aquesta negociació amb fermes conviccions, però obert també a acords diferents. Les retribucions en espècie són una fórmula alternativa interessant per millorar el vostre salari quan l’empresa travessa dificultats econòmiques.

De fet, el denominat salari emocional és cada cop més valorat pels empleats i els contractadors. La pandèmia i les seves conseqüències han contribuït a valorar aquestes qüestions molt positivament. Fins a quin punt estàs disposat a deixar-te seduir per elles?

Les anomenades remuneracions en espècie permeten assolir acords mútuament satisfactoris i obtenir certs avantatges fiscals, tal com et mostrem al vídeo a continuació:

Quines remuneracions en espècie pots acceptar?

Dins del denominat salari emocional s’hi inclouen aspectes no econòmics que milloren la teva qualitat de vida i la teva satisfacció professional.

A continuació, comentem quins són els més habituals i atractius. Abans d’assistir a la teva entrevista d’augment salarial, posiciona’t al respecte i concreta fins a quin punt t’interessa cada un:

  • Retribució flexible. Són beneficis no monetaris que, tanmateix, es tradueixen en avantatges econòmics per a tu. Parlem de tiquets per a restaurants, accés a guarderia o gimnàs a l’empresa, cursos de formació, etc.
  • Cobertures d’assegurances. Cada vegada és més freqüent gaudir de plans d’assegurances mèdiques, de vida o de pensions.
  • Serveis extra per al benestar i la salut. La disponibilitat sense cost de fruites, begudes o entrades per a centres esportius poden ser altres incentius interessants per a tu.
  • Treball a distància. I si el teu sou extra procedeix del que t’estalvies en desplaçaments fins al centre de treball? Si, a més, t’ajuda a conciliar millor, pot ser molt positiu.
  • Flexibilitat i predisposició favorable. Pots aconseguir avenços en matèria de compatibilitat, com ara horaris flexibles, vacances o dies lliures extra.
  • Crecimiento profesional. Un compromiso de ascenso inmediato o un respaldo decidido por impulsar tu carrera también.

4. Sol·licitar l’augment per escrit

És una possibilitat que no has de descartar, especialment si els teus dots de comunicació personal encara no són les idònies. Hi ha altres casos, a més, en què la dificultat per quedar amb el responsable convida a optar per aquesta fórmula.
La qüestió, si tries aquesta opció, és com demanar un augment de sou per escrit. Igual que la redacció d’una carta de renúncia laboral té les seves particularitats, aquesta finalitat també exigeix adequació.

Quines són les claus i principis? Més enllà dels que dicta el sentit comú —per exemple, que no és apropiat en una empresa petita o familiar—, els següents:

  • Prepara la teva comunicació escrita amb temps. No improvisis, com tampoc ho has de fer en la comunicació verbal.
  • Fonamenta la teva sol·licitud amb dades objectives. Inclou informació real i adjunta les fonts i les referències emprades.
  • Ordena la informació i facilita la lectura. Inclou titulars, destacats, conclusions i una maquetació atractiva.
  • Redacta amb frases i paràgrafs curts. Sigues directe, però també precís. Formal, tot i que cordial. I absolutament clar i assertiu.
  • Organitza el teu text en una introducció, un desenvolupament i una conclusió. Aquesta darrera ha de ser explícita: concreta quin augment de sou o millora sol·licites. A la intro, crea un vincle emocional i desperta l’interès. En el desenvolupament, reflecteix el teu compromís amb l’empresa, les dades recollides i la voluntat de millora.
  • Redacta amb actitud positiva. Escriu des de la humilitat i la confiança, d’una manera assertiva. Obre portes a l’acord i expressa el teu agraïment, la teva confiança i la teva implicació.
  • Tingues paciència. Un cop enviat el document, sigues pacient. Les coses porten el seu procés i han de fluir bé. No intentis precipitar els esdeveniments ni insisteixis gaire al principi.

5. Tingues una alternativa

Al negociar un acord, la posició d’avantatge la té sempre qui disposa d’un pla B. Si tens la possibilitat de canviar d’empresa, la teva posició de força serà molt més gran. Podràs plantejar al teu superior aquesta oferta alternativa i fer-li saber que vas de debò. Això sí, evita mentir. Fes-lo servir només si estàs disposat realment a marxar.

Saps que els professionals que canvien d’empresa augmenten els ingressos en un 7,3% de mitjana? La mitjana en els què es queden a la seva mateixa companyia és del 3 %. Així que no descartis aquesta opció com a via per incrementar el teu sou.

Realment, la teva capacitat de negociació està condicionada sempre per l’anomenada alternativa millor a l’acord negociat (AMAN). Així mateix, aquesta posició de força depèn sobretot del que estàs aportant a l’empresa. Si el teu talent està sent clau, i el pots reflectir, tindràs més possibilitats de millorar el teu salari.

Si ets fàcilment prescindible, estaràs en una posició de desavantatge. Això no vol dir que hagis de renunciar a negociar un increment del salari. Però ho has de tenir molt present al plantejar la teva estratègia i aplicar-la.

Sempre depèn de tu

Estàs disposat a abandonar la teva zona de confort? Això vol dir no témer canviar d’empresa i agafar el toro per les banyes per reclamar el que mereixes. Si ets un talent productiu per a la teva organització, difícilment desitjaran desprendre’s de les teves prestacions.

Com hem comentat en aquest article, la preparació és fonamental per assolir el teu objectiu. Reuneix la informació adequada i crea una argumentació irrefusable, consistent. Comunica de manera assertiva, obrint portes a l’entesa i apuntant al cor de manera positiva. Considera la possibilitat d’acceptar remuneracions en espècie i tingues clara la teva postura abans de la negociació. Valora la possibilitat de comunicar la teva demanda per escrit i, sobretot, tingues una alternativa preparada per si no arriba l’acord.

Ara que ja saps com demanar un augment de sou, analitza les circumstàncies i pren la decisió adequada. Si realment ho mereixes, la teva sol·licitud serà reconeguda. A la teva empresa actual o en una altra de diferent, ho marcaran les circumstàncies.

¿Te resultó interesante este artículo? ¡Compártelo con tu red!